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    部再度开会时，白栀往上提交了一份完整的营销考核机制改革方案。

这一份方案，是白栀从正式加入营销部至今，一点一点仔细观察、斟酌并拟定的。

营销考核机制的难点就在于如何充分反映出员工的工作绩效，并根据该绩效制定合理的薪酬。君白先前采取的考核机制已经沿用了十年，就是最基本的底薪提成奖励。

白栀在经过多家酒店的实地考察和评测后，大胆地做了个小小改动，在原本的基础上，添上更为详细的划分。

除却底薪外，又补充上月销售奖和月营业奖两个奖励措施。

这份方案经过了邓崎的肯定，只是这个措施变动较大，又涉及到传统工资的分成，因此，总经理郑祎要开会确定。

会议中，白栀详细地阐述着自己的新方案：“……新的月销售奖要和营销员不同程度完成销售指标的情况严格区分，举个例子，比如说客房的销售，销售奖的最终判别公式就是销售额X提成率X（实际房价/目标房价）X房价调整系数「1」，关于这个系数的概念，我参考酒店2020年的制度进行详细说明……”

经过入职这么久以来的打磨，如今的白栀已经没有刚入职时那种毛毛糙糙的感觉，她沉稳地阐述着自己的观点，针对每一次提问，她都能给出完美的回应。

有几人频频点头。

先前只当白经理空有美貌而无实用处，如今看她入职来表现，接连成功拿下几个项目，客房部改革、推动餐饮部的制度实施……

的确难得。

白栀并没有将这一份方案拿给顾维安看，这是她独立完成的。

即使没有他的指导，白栀也学会了从各个角度来审视，提前想好了这些人有可能会提出的问题。

总经理没有当场给出回应，这也在白栀起初的设想中。

上位者对新的改革制度总是持观望姿态，白栀不着急。

她还有时间来说动他们。

会议结束后，白栀第一个打开玻璃门，请邓崎先行。邓崎迈出去之后，忽而又停下脚步。

他转身，示意白栀跟他往另一哥方向走，忽然问白栀：“你想做到什么地步？”

白栀一愣：“您是指什么？”

明亮宽阔的走廊上，经过他们的员工步伐悠闲，不急不慢。

阳光洒落，一片柔和。

邓崎问白栀：“你从入职以来，所怀抱的目标就不仅仅是升职加薪吧？”

白栀笑了：“瞧您说的，我的目标不是升职加薪，难道还能是改变世界吗？”

她眼睛弯弯，哪怕先前和邓崎有过不愉快，但在工作上，白栀仍旧不会因此怀有怨怼。

这种品质，的确难得。

邓崎朝她招手，示意她走过来，看茶水间正捧着咖啡杯、笑着聊天的几个人。

“君白的优渥待遇培养出的老员工虽然足够忠心，但他们竞争意识并不强，”邓崎说，“白经理，你心太软了，要想解决君白的困境，必须要狠心才行。”

白栀知道邓崎的意思。

君白不鼓吹996也不会轻易克扣员工奖金，年节礼物，中低层员工一视同仁，唯独高级管理层的有所区别。

“君白目前最大的缺点，就是太宽厚，宽厚到不会惩罚犯了错的员工，不会狠心去抛弃那些不为公司创造利益、不思进取的寄生虫。我曾计划扫除沉疴，然而很快失败，”邓崎对白栀说，语气略有遗憾，“我不知道，在自己退休前还能不能看到君白改革。”

白栀沉默了。<