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商打交道，深谙其中的道理。

“你说的是对，关键是我们的钱够不够支付这些小利？”造价部经理也开了口。

陈衍如实回答：“支付每一个承包商的小利做不到，部分还是可以的。”

“那就先部分的来，爽快的立刻打发，不爽快的分文不给，让他们分清大棒和糖的滋味。”工程部经理说道，造价部经理也同意：“我们这就开始逐步约谈。”

两部门的人开始艰难的讨价之路，约谈的会议室设在陈衍的那个红木办公室的隔壁，里面天天吵得面红耳赤，一个工程在建设的过程中本来就有诸多问题可以挑，工程也是在逐步的解决问题之后才真正完善的，工程款的支付进度是随着问题的改善程度左右摆动的，因此可供双方讨价还价的空间很大。

好在两部门的人都是经验丰富之人，知道工程修建过程中什么问题必须立刻解决，什么问题可以延后解决。在持续了两个星期的掀桌子，砸茶杯，不欢而散之后，绝大部分承包商今年需要支付的进度款已经敲定，只比之前多了五百万。

这个数目是陈衍能够接受，然而意外依旧发生了。

还是出在三期主体工程承包商身上，他之前的摊子完全烂了，资金链断裂，账户冻结，恶意拖欠工程款，其挂靠的公司全面接管他的所有项目，连夜指派五位会计人员清理其账面。三天后清理完毕，结果触目惊心，这样一个小小的承包商各类亏空累计五个亿，此时离过年只剩下一个月，不要说各级承包商和项目经理的工资尚未支付，就连被国家重点督查的农民工工资也一分没有着落。这也是这个承包商之前为什么拉拢湖畔名苑其他承包商一道索要工程款的根本原因。

承包商挂靠的建筑公司老总，在计算完必须支出的最低费用之后，带领旗下几位在建筑界有头有面的项目经理拜访了陈衍，低声下气的恳谈，提出能否再多支付10%的工程款？湖畔名苑三期主体工程已经支付35%，之前约定年前支付10%，现在再加10%，湖畔名苑难以承受。

“小陈总，我们知道你们宝鼎最近出现了些问题，你们也苦，但我们更苦，五个亿的亏空，他所承包的其他工程已经挖不出任何钱，但他拖欠的农民工工资多达两千万，两千多个农民工因为这笔钱回不了家，过不了年。”对方的老总说道，他叫赵国柱，和陈明的父亲一样，改革开放之后中国的第一代民营企业家，从到上海搬砖开始，经历浦东开发发家，拿过鲁班奖，在业内口碑很不错。

陈衍曾经在陈明口中听过赵国柱这个人，陈明对赵国柱的评价还是不错的，说这个人有担当，有良心。面对赵国柱所说的情况，陈衍也如实回答：“湖畔名苑现在资金紧张，再多支付5%都相当艰难，别说支付10%了。”

赵国柱的脸上显现了失望的神色，他来之前调查过湖畔名苑的大致的情况，知道陈衍确实是诚心相告了，他之所以还是前来是想试试问陈衍能否去宝鼎总部调来一些资金，能帮他渡过这一关。

“宝鼎……那边能不能帮帮忙？”赵国柱恳切的问。

陈衍在之前承包商闹事之时就已经旁敲侧击的询问过罗学文，万一成不了宝鼎总部能否帮忙？罗学文的答复是：尽量自己解决，不要给你爸爸添乱。陈衍知道罗学文的话已经算说得缓和了，真实