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    一个摇头：“就一日常增强抵抗力的东西，能有多少销路，不值当啊。”

夏天说：“维C泡腾是非处方药，未来的销售更多会集中在药店。这产品国外卖得不错，证明是有市场需要的。医生都知道患者需要教育，消费者其实也一样，得把维C的价值宣传出去，还要宣传得深入人心——老年人当然需要，上班族压力大也需要，青少年就更加需要，而且咱们的产品质量好，水溶性、味道都不错，好比小学生上学带一瓶水，泡上一片就可以当汽水喝，比添加了色素香精的汽水更健康，这些宣传点如果不通过广告媒介，恐怕永远没法让大众知道。”

话说完，有人坐在后面边寻思边点头，销售总监却还是觉得不妥：“道理不错，我同意概念要普及，可就怕花了广告钱，也不一定有效果。有的话，也就这一款药而已，说白了它就是个OTC产品，能赚钱的还是处方药，所以还不是白花钱。”

“处方药不是还不允许打广告嘛。”夏天笑笑，“看似所有的投入只是为这一款产品，但能让人记住的，还有咱们药厂的名字。先入为主有多重要不必我说了吧，试想有需要的人去药店选购，在同类产品全摆一起的情况下，拼的就是价格和知名度了。咱们的定价不贵，有了知名度就会慢慢打开市场，而更重要的是后续——患者将来拿着处方去药店购买处方药，同一个通用名下，看见熟知的药厂名字，是不是会更有放心的感觉？这也是为什么不少外资制药企业的OTC产品都在争相做广告的原因。”

众人沉默了片刻，随即有人点头说是：“可不嘛，就说我们家孩子吧，爸爸工作的地方有什么药他说不出来，药厂全名也念得磕磕巴巴，可才看了两天广告，愣把那几个老外制药公司名全记住了！这就是宣传的力量。”

销售总监倒没附和，沉吟片刻问：“那这广告选在什么时间段播放？你知道么，现在黄金段位的广告，价钱可都炒上天了。”

夏天笑了笑：“不疼不痒的时间段起不到什么作用，要做，干脆就做黄金时段的。”

众人一时纷纷侧目，彭浩光终于开口说：“黄金时段不便宜，能起到的效果肯定也更好，那以什么形式来做呢，现有的几只药品广告全是老外做的，以扑热息痛类居多，随便编个故事，看着洋气点就行，但咱们要的概念该怎么推广？”

有人当即说：“要不找明星吧，整个三句半，简洁明了，花的时间不长还能便宜点，老百姓一看明星，立马就能记得住。”

夏天摇了摇头：“药品是专业性很强的商品，明星并不合适。要找，就找专业人士，比如医药协会，请他们出面，以专业严谨的口吻讲述出大众能听的懂的概念和数据，强调一个口号，类似于牛奶可以强健体魄一样，把维C能提高抵抗力，减少生病甚至不生病的概念强化给大众。”

想象一下那画面，一个穿着白大褂的专业人士对着镜头娓娓道来，背景是同样专业大气的实验室，好像确实能一下子提升信服力。

“那专业协会的人能愿意吗？”有人问道。

夏天回答：“得让他们知道这是一场双赢，仅在圈子里有影响力，面太窄，他们需要走出去面向大众，担负起教育