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☆、087

一整个春天谢淮都在奔波,他从零开始做建筑模板要打通的关节太多——了解行情、工厂看货、比价、应酬、开拓销售渠道、谈合同……所有事都要亲自经手,每天只能睡四五个小时。

去年有位做复合模板的厂商接触过许大龙,想请他代为销售，利用他的渠道长久合作。

谢淮劝许大龙考虑对方的提议,他认为可循环的环保材料未来会取代传统的钢板木板,开创一个崭新的绿色行业,可许大龙没有答应。谢淮一直觉得可惜,因此当他决定创业时,最先想到的就是这一行。

当年造成谢致生破产的因素很多，其中最重要的原因之一是他的钢厂已经不再适应发展的潮流了。

谢致生起家的年代木材匮乏,加上“以钢代木”政策鼓励，市场对钢模板的需求足足占到总份额的四分之三。

谢致生对钢感情极深，执意认为传统材料才是稳妥可靠的,哪怕后来敏锐察觉到了市场风向在变化，依然没有改变经营模式,因此破产前几年公司其实一直处于不盈利的状态。

谢淮亲眼见证了那个年月，从幼年家境优渥至少年落魄潦倒，这期间经历的一切使他心智成熟坚毅,对事物洞察敏锐细微、果敢够胆，这些足以使他应对绝大多数困难,而他比别人的更有一条优势——谢致生犯过的错他不会再错。

谢淮的启动资金只有和乔波借来的一百万以及农家乐的四十万转让费，这对一个生意人来说算不得多。他年纪轻、又初出茅庐，大型项目看不上他，小型建筑工地也不愿意和他合作,谈了几次最后都因为对方担心他没经验告吹。

……

春末夏初，谢淮的进度条卡在销售渠道这一节迟迟进展不下去。

他买来一辆二手车代步，每天开车三小时往返住处和工厂，白天顶着烈日在车间来回跑，晚上和承包商吃饭喝酒，两个月下来晒黑了好几个度。

今晚的酒局已经喝了三小时，对面坐的工程商从前和许大龙做过生意，谢淮和他喝过几次酒。

工程商姓赵，对谢淮有印象，接到谢淮的电话后没考虑多久，给了他一个地址和时间要他过来。

谢淮到时包间人满为患，他想见的人坐在主位，四周人吞云吐雾看不清面孔，屋里一股呛人的烟味。

谢淮将手里拎的两瓶茅台放在酒柜上，打了招呼后坐下。

有人吐着烟圈：“赵总，这小兄弟看着眼生啊。”

赵建泽眼缝从缭绕的烟雾里探出来，漫不经意说：“小谢。之前给老许做事，现在老许不做了，他来找我办事。”

问话那人笑道：“赵总上星期中标，在座各位都是找您办事的，按理得排先来后到，可不准偏私啊。”

赵建泽招呼谢淮坐，对他要谈的事情只字不提。

这些人拿捏不好谢淮有多少分量，用酒试探，仿佛约好了一样滚着车轮给他劝酒。

谢淮刚坐下酒杯就被人斟满，进屋没谈半个字生意，也没吃几口菜，肚子里装的全是酒。

赵建泽刚刚标下一项市政修建工程，今天酒席上的人有来道贺的，有来送礼办事的，昌平区新区开发，到处都在建设，开发几栋楼的油水丰厚，人人都想分一杯羹，但这钱没那么好赚。

赵建泽喝