第一百四十四章 勇闯办公大楼 (第2/3页)

不断追求新兴科技，以人为本，以技术为核心，等等……

    我这才想起，这是艾文在欧洲电器博览会上的一段讲话，是她自己写的，却说是引用我的话。

    可我还是想像不到，一个做概念汽车的，怎么能和我们做电器的联系在一起。

    等他说完，我用最简单扼要的英文说道：“企业理念如果能够真正的融汇贯通到经营中，自然是好事，但如果也只是说说，喊喊口号就只是做给人看的，那就没必要了！我今天过来，就是想和斯蒂芬先生来一次融会贯通，把高新科技用之于民。”

    斯蒂芬点着头说道：“这也是我们企业要做的事啊！”他似乎真的来了兴趣，吩咐美女文员道：“给我们准备两杯咖啡，我要和陈先生详谈！”

    之后，我说了一下，我的想法，问他是否对于去珠海推广他的汽车，感兴趣？

    斯蒂芬是个很直接的人，考虑问题很简单，直接问我：“他这样做的好处是什么？”

    我喜欢和直接的人打交道，也很坦白地说道：“你们在中国迟迟打不开市场，最主要的原因就是没有案例，中国人都不喜欢冒险，讲究的是稳，做生意如此，做官如此，做人亦是如此！你们的先进技术再成熟，到了中国还是一样的行不通，不会轻易地接受，只有有了成功的案例后，不用你们推广，都可门庭若市。这就需要有勇气的人去肯让你们尝试。”

    斯蒂芬考虑了一下道：“可天下没有免费的午餐啊，我们不可能让你们白用我们的汽车，当然如果你们肯购买的话，那又是不同！”

    我笑着说道：“买，我们是买不起的！按着你们现在市面上的售价，一台车大概在32万欧元，还没算关税，运输等一系统费用，一台车落地在400万左右的人民币，我们公交线路一共17条，一条线路至少要10台车，就是170辆，几个亿啊，这成本谁承受的起！”

    斯蒂芬耸了耸肩道：“那我只能说十分地抱歉了，不过，你们可以试用几台啊，再慢慢地转换！”

    我摇着头道：“不！如果那样的话，最后，你我都会得不偿失！你只是想通过卖车来赚钱，却打不开中国市场，我呢，也挽救不了公交公司！我们不要买你们的车！我们最多是以租赁的方式，和你们合作！”

    斯蒂芬摇着头说道：“那可不行，新车给你们用，你们不买只是租，到时候租期一到，我们的车怎么卖啊？”

    我解释道：“我们到时可以按照汽车的折旧费计算，再和你们卖下来啊！”

    斯蒂芬想了想说道：“我还是没看到我们的好处！”

    我笑了笑道：“不是你们，是你！你的好处在于，你成功地打开了中国市场，至少让你们公司的汽车，在中国这块土地上落地，奔跑起来了！”

    斯蒂芬还是有点犹豫，我知道我的机会来了，再次强调道：“你们在中国市场迟迟打不开局面，总公司给你的压力不少吧？你想过原因没有？”

    斯蒂芬解释道：“那是因为中国这个市场太封闭了，对待新鲜事物，连尝试的勇气都没有！这么成熟的技术，到了你们中国就成了天方夜谭了！”

    我表示理解道：“这是历史遗留的原因，当年英国人不是就用个新鲜事物鸦片，敲开了我们的大门，害的我们国家近百年的动乱！我们能有今天的幸福生活来之不易，我们当然要小心谨慎！”

    斯蒂芬无奈地笑了笑道：“你这说的太牵强了点吧？怎么就扯到鸦片战争上去了？”

    我笑道：“我只是说任何事情都是有原因的，不会平白无故地发生，我希望你可以考虑考虑我的建议，这次来的匆忙，没准备具体的文案，我近期会再做一份详细的文案，你再看看是是否可行！”

    斯蒂芬点了点头，又问道：“陈先生，我有一个疑问，可以问吗？”

    我点了点头道：“当然可以！”

    斯蒂芬问道：“你做这些对你有什么好处？你公司和公交公司有什么关系吗？还是你想赚取中间的费用呢？”

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